Keiner kennt sein Haus und die Gegend, in der er wohnt, so gut wie Sie. Deshalb ist es für mich wichtig, dass Sie mir in einem ausführlichen Gespräch möglichst viele Informationen geben. Außerdem ist es für mich wichtig, Ihre Motive für den Umzug zu wissen. Der Zeitrahmen, der zum Verkauf zur Verfügung steht, ist eines der entscheidenden Kriterien für den Preis.

Wichtig ist auch, dass Sie als ausländischer Verkäufer Kontakt mit einem Steuerberater aufnehmen, der sich mit den Steuerproblemen für Ausländer auskennt. Sie brauchen für den Verkauf des Objektes eine amerikanische Steuernummer und müssen auch hier in den USA Steuern zahlen. Um etwaige Einsparungsmöglichkeiten zu erkennen und den Ablauf auch steuerlich möglichst reibungslos zu gestalten, kann ich Sie mit einem erfahrenen Steuerberater in Kontakt bringen.

2. Präsentation des Objektes

Der erste Eindruck eines Interessenten ist extrem wichtig. Als Makler, der jeden Tag mit Käufern arbeitet, weiß ich genau, auf was diese besonders achten. Dabei gibt es oft Kleinigkeiten, die man selbst ändern oder billig reparieren kann. Auf Wunsch kann ich Sie mit den entsprechenden Handwerkern zusammenbringen

3. Ermittlung des Preises

Das Ziel muss es sein, das Haus zu einem möglichst guten Preis in einer vorgegebenen Zeitspanne zu verkaufen. Mit der Kenntnis Ihres Objektes und der anderen zurzeit auf dem Markt befindlichen Objekte erstelle ich für Sie eine Marktanalyse, aus der eine optimale Preisspanne hervorgeht. Es ist wichtig, das Objekt bereits am Anfang realistisch einzuschätzen. Wenn ein Haus zu lange auf dem Markt ist oder der Preis zu oft gesenkt wird, wird es immer schwerer zu verkaufen. Die Erfahrung zeigt, dass ein am Anfang zu teuer angesetztes Objekt am Ende oft billiger verkauft wird als ein Haus mit einem realistischen Preis.

4. Bilder – Bilder - Bilder

Die wichtigste Informationsquelle für Käufer ist heute das Internet. Dazu zählen sowohl die diversen Immobiliendatenbanken als auch die Hausbeschreibungen, die wir Makler per Internet an einen großen Interessentenkreis verschicken. Um die Aufmerksamkeit auf ein Objekt zu lenken, ist die Qualität der Bilder dabei von entscheidender Bedeutung. Um hier einen optimalen Eindruck zu erzeugen, arbeite ich mit einem professionellen Fotografen zusammen, der mit einer Profi-Ausrüstung (von Foto bis Beleuchtung) Bilder von Ihrem Anwesen macht.

Um Ihr Objekt einem möglichst großen Interessenkreis bekannt zu machen, verwende ich sämtliche Medien. Neben dem Internet sind dies Anzeigen in diversen Zeitungen, Flyer, Schilder beim Haus, Open House für Kaufinteressenten und andere Makler und das Fernsehen.

Ich publiziere außerdem einen Reiseführer über Naples, der zweimal im Jahr gedruckt wird und eine Anzeige für Ihr Objekt enthält. Alle zwei Monate versende ich eine kleine deutschsprachige Zeitung an Hausbesitzer in Europa (ebenfalls mit Anzeigen).

Wie Sie sicherlich festgestellt haben, publiziere ich eine der umfangreichsten Internetseiten mit Informationen für deutschsprachige Besucher in Naples. Die darauf angebotenen Immobilien werden ebenfalls von vielen Besuchern der Webseite gesehen. Eine ähnlich umfangreiche Webseite werde ich in den nächsten Monaten auch in englischer Sprache erstellen.